MODELLO FISHER-PRY.md

MODELLO FISHER-PRY

modello utilizzato per prevedere l'andamento delle performance tecnologiche e del cambio tecnologico

ASSUNZIONI

il modello prevede tre assunzioni fondamentali:

• progresso di una nuova tecnologia è più competitivo rispetto all'esistente

• se la sostituzione inizia si conclude

• il tasso di sostituzione e proporzionale all'ammontare della vecchia tecnologia presente sul mercato

FUNZIONE $y$

prevede l'andamento dell'evoluzione tecnologica nel tempo

$$ y=\frac{L}{1+be^{-ct} } $$

FUNZIONE $f$

prevede l'andamento della sostituzione di una tecnologia con un'altra nel mercato

$$ f=\frac{1}{1+be^{-ct} } $$

DIFFUSIONE NEL MERCATO

Il punto più complesso da raggiungere per le aziende è la fetta degli early majority questa è detta l'abisso o the chasm

% DI MERCATO

• INNOVATORS: 2,5%
• EARLY ADOPTERS: 13,5%
• EARLY MAJORITY & LATE MAJORITY: 34%
• LAGGARDS: 16%

STRATEGIE PER SUPERARE L'ABISSO

• puntare su una strategia detta a testa di ponte partire da un mercato di nicchia e poi espanderlo utilizzando la strategia del marketing verticale

• avere una chiara value proposition e un sistema completo di prodotto

• focalizzare il marketing sulla fetta di acquirenti motivata all'acquisto